yobet苹果|yobet体育彩票|yobet备用网址

yobet体育彩票

周蓝嫂的篮子

在南昌新四军军部旧址陈列馆,陈列着一个竹篮子,它看似普通,甚至已经有点儿破损,可是在它的背后却有着非同一般的意义。这个篮子是在三年游击战争时期,游击队的一位秘密女交通员周篮用过的。

1934年10月,主力红军长征后,留下坚持游击战争的陈毅辗转突围到油山地区。周篮所在的彭坑就在油山脚下。为人热情、精明能干的她担任了游击队的秘密交通员,那时候,周篮就是提着它,在敌人眼皮子底下给游击队员送饭、送物资、探敌情的。而且,周篮这个名字,也和这篮子有莫大的渊源。

在陈毅养伤期间,国民党军时常进山搜剿。一天傍晚,陈毅坐在屋后的一棵桐树下看书,周篮在房前洗衣服,突然发现一群国民党兵已经快到家门口了,情况万分危急,怎么办!回到家去通知,已经来不及了。这时,周篮看见房前的一只猪,她急中生智,用石头打猪,边打边大声叱骂:“你这只瘟猪仔,不赶快回家,这么多兵来了,会把你打死的。”陈毅听了,连忙转移到深山里去了。国民党兵搜查了周篮的家,但什么也没捞着。

培训不能有时间限制。老师们的空闲时间非常有限,培训学习只能见缝插针,能看多少看多少,能学多少学多少。毕竟工作是第一位的,学习也要服从服务于工作的需要。尤其开学初,是老师们最繁忙的一段时间,如果再增加很多线上培训,限定时间让他们去学,岂不是在添乱吗?教育是科学,培训是教育的一部分,必须按照规律办事;教育是艺术,培训自当也是艺术的一部分,必须注重方式方法,不能硬来,乱来。

线上社交媒体+线下社交展示:Outer的“私域流量”和口碑积累

那时候,陈毅腿部负伤,伤口发炎感染非常严重。山上潮湿阴冷对伤口不利,周篮就把陈毅接到家里。没有药品,她就从山上采草药,熬成药水,为陈毅薰洗伤口,然后再用草药外敷。就这样,经过几次的治疗,腿伤渐渐地康复了。

比如Away(美国旅行箱DTC品牌)在纽约市中心的黄金地段店面,只用30%的空间展售行李箱,而拿剩下的70%拿来创造用户对旅行向往。有的创业者说自己已经找到了Away的供应链,做出来的东西能比Away便宜一半,商业计划书里也是强调产品的功能性、纳米材料之类,但其实Away从来不讲这些,它的品牌调性是“买Away的人就是想要去探险”,从各种角度诠释一只行李箱可以带给你的一切想象,激发更多人去旅行。

家具属于非标品,体积大、重量沉,特别是沙发,包装尺寸通常都不符合三方物流的运输标准。特别是高端家具,订货后往往需要一个很长的等待周期,有时甚至要等上3个月才能收到产品,而且运输成本也显著高于标准件。

80多年后的今天,在彭坑,我们还能看见周篮为陈毅医治腿伤的那所旧屋。在山上树林里,我们也还能看见周蓝嫂提着篮子,给游击员送饭的那条小道。这些,成为了军民之间鱼水之情的最好鉴证。

读万卷书,不如行万里路,黄中昕说,做菜也是一样。从19岁开始,黄中昕就全国各地到处跑,每到一个地方,他都会去了解当地的饮食文化,还有逛菜市场。

事实上,除了Shein这样专注数年打磨极致供应链的隐形冠军,另一类通过爆款单品与精神需求卖出溢价的模式同样也具有参考意义。

27日,黄中昕在南宁市高层次人才“一站式”服务中心领到了一张南宁英才卡。

有句话叫“商机总是藏在求助栏的留言里”。2018年,计算机专业出身、已经是第二次创业的刘佳科注意到了这个痛点。由于亲戚在中国有家具工厂,佳科在创业之前也曾帮家里在亚马逊上开过网店,做过卖家,每天会收到很多消费者的投诉和反馈,例如产品不舒适,不环保等等,但他没有视而不见或者退货了事,而是以工程师思维,开始认真去思考该如何解决这些问题。

为了追求梦想,2013年高考结束,他从钦州老家悄悄来到南宁一家烹饪职业学校报名,但最终被家人找到,并带回家填报高考志愿,被一所211大学录取,读了企业管理专业。但是对黄中昕而言,小小灶台才是一个无比广阔的世界。

类似这样的细节落实和流程改进还有很多,都需要创始人一点点去打磨,即使是在疫情期间无法回国,佳科每周也至少会打三个小时越洋电话与厂里沟通,这是一个反复磨合的过程,但正是这样的坚持才能做出极致体验的好产品。

对于消费者来说,商品带来的价值一般有两种:一种是功能价值(或者叫使用价值),即产品能够实际帮助消费者解决的问题,或者带来的便利和好处;另一种是精神价值(或者叫情感价值),包括品牌精神、社会认同和个人情怀等等。

在Outer的供应链磨合过程中,团队时常感受到中国工厂的厂长和工人都很勤劳,但受视野所限,他们往往并不了解自己生产的产品要达到何种程度,才能充分满足大洋彼岸美国中产消费者的精细需求。比如Outer沙发上的藤条全部是手工编织,哪怕几毫米的偏差,整个纹路就会倾斜,但工厂端会觉得差不多就行了,斜一点又不影响使用,因此次品率很高。这时佳科会把工人请到一起,给他们看美国消费者家的实景图,告诉他们说,我们的产品是要放在这种环境里,美国用户会花费5000美金买我们的沙发,相当于一个LV包包的价格,我们生产的是和国际大牌一样的奢侈品,应该自豪,也应该用同样的精益求精去对待我们的产品。

而在解析Outer的具体做法之前,需要先梳理下Outer得以诞生的宏观背景。在我们看来,这家中国供应链主导的海外电商能够在北美市场打出品牌,固然有其创始人及团队组成的特殊性,但背后也显示出几点趋势性因素,值得创业者总结和把握。

同时,也尝试与大家一起思考以下问题:

在本文中,我们希望通过一位华人创立的美国电商品牌——Outer“从零到一”的创业历程,来探讨如何把Made in China 卖出“溢价”。

广西华枫酒店管理有限公司厨师 黄中昕:我上高中的时候就已经研究了六堡茶宴,就是以茶入菜,然后再慢慢地用一些比较新颖的食材去创新。

第二是随着中国经济的持续发展,再加上越来越多的留学生选择回国创业,拥有海外背景、对中外两国文化都很熟悉的华人创始人群体会持续扩大。

Outer是一家华人成立的美国户外家居电商品牌,成立于2018年,总部位于洛杉矶。目前旗下只有一款户外沙发,定价约为5000美金。这个价格并不便宜,在美国本土D2C电商里也属于偏高水平,但上线后却很快受到消费者的喜爱,在Facebook、Instagram上获得了很多用户的点赞和分享。

他在《赣南游击词》中写道:天将午,饥肠响如鼓。粮食封锁已三月,囊中存米清可数。野菜和水煮。靠人民,支援永不忘。他是重生亲父母,我是斗争好儿郎。革命强中强。

在产品方面,Outer选择了做减法,采用极致单品策略,用一个款式满足99%消费者的需求。

选择了Outer品牌、崇尚户外生活的人,首先一定是一个热爱自然的人,他们会非常重视保护环境,因此Outer花了很大的精力去保证产品的环保和安全性。例如Outer最近正在开发一款防水、防霉、不褪色的户外地毯,是100%用可回收的塑料瓶做成的,对人体安全无害,且不会污染环境。擅长做高性价比产品的国内创业者往往容易忽略这点,但在欧美一个好的品牌往往非常依赖于它所传递给消费者的精神价值。

近年来,培训是教师们吐槽较多的一个话题,根本原因在于,各级各类主管部门并没有把培训的主导权下放给基层学校和老师,而是一厢情愿自导自演的,那怎么可以?

4、 如何建立一支本土化的团队?

作为制造业大国,中国团队距离供应端更近,更善于做供应链的提升改进,这恰恰是美国团队所不擅长的,这也决定了大部分消费品的设计开发制造环节只能放在中国,这种优势在全世界内都很难被替代。对中国出海团队来说,如何利用好这种比较优势,将供应链生产和迭代能力开发到极致,是一项很重要的工作。

为了保证自然环境下的坚固耐用,户外家具必须使用有机合成材料或人工材料,不能用木材或纯棉等天然材料。在佳科和技术专家的努力下,Outer最终研制出一种环保塑料纺成的纱线——这其实是一种与矿泉水瓶材料类似的可回收塑料,用它织成的纱线防水、 防霉,柔软不褪色,而且100%环保可回收;此外,为了保证舒适性,Outer没有采用用传统的快干棉坐垫,而是用记忆棉+防水罩的设计,既保证了舒适度,又能让坐垫保持干燥和洁净。技术团队还开发出一项名为Outershell的专利设计,在沙发坐垫里植入了一个嵌入式的把手,让用户下雨时可以一秒完成坐垫打包,兼顾了便捷性和实用性。

与大多数出海做3C、服装服饰、杂货不同,Outer选择了一个很小众的市场——户外家具。数据显示,美国家居零售电商已超过美妆个护成为线上增速最快的品类,其中户外家居增速为57.8%排名第一;outdoor livingroom也连续6年为功能性空间需求第一名,且比例逐年上涨。预计2021年美国户外家居市场将突破90亿美元。

未来这两个方向都有可能诞生伟大的企业,但也都有各自的难度和挑战,值得创业者们下功夫去摸索和探究,而险峰也将持续关注消费品牌出海,期待与更多创业者交流探讨。

(资料由南昌新四军军部旧址陈列馆提供)

事实上,无论是Away、Warby Parker还是Outer,它们更喜欢称自己为DNVB(digitally natives vertical brand)。相比于传统的DTC,它们对自己的定位是为“年轻一代的数字原住民”提供新世代消费服务。这种品牌上附加的精神价值,让DNVB可以长期稳定地赚取50%以上的高毛利。

它们的成功不仅鼓舞了出海创业者,也让投资人看到一个新机会:出海的细分领域,可能都值得我们再“重做一次”。

第一是中国供应链自身的升级,越来越多的新生代中国创业者开始用匠人心态追求产品的极致。

1、 如何在海外发现一个消费品的垂直品类机会?

第三是海外相关服务机构的专业化为中国的电商出海创业提供了便利,创业者只要做好产品和品牌,其他部分基本都可以通过外包或购买服务完成。

作为DTC品牌,Outer在成立之初就放弃了亚马逊渠道,把主要销售渠道放在了自营网站liveouter.com上,只在Facebook和INS等社交媒体上投放少量广告;此外Outer产品的设计和户外生活理念也获得了一批KOL的认可,拿到了相对优惠的投放价格。在两者的助力下,成立4个月后,Outer的销售额已经达到了80万美金。同年,Outer登上了美国著名电视节目Shark Tank,并从投资人Lori Greiner手里拿下了75万美金天使轮投资。

沙发这个品类其实非常依赖于线下体验,然而线下家具店距离真实的户外应用场景尚有很大差距,一个同样大小的庭院,在迈阿密和在芝加哥,所要面对的天气环境完全不同。在Outer的价值观里,让消费者“在装着恒温空调的卖场里选购户外家具”是件十分可笑的事情。

独特的Outershell设计,一秒完成坐垫打包

黄中昕今年只有25岁,却早已成为同行眼中经验丰富的烹饪大师。他不但是中式烹调师高级技师,获得过广西五一劳动奖章、广西技术能手等荣誉称号,今年6月,他还被南宁市人民政府聘任为南宁市首席技师。

中国供应链中的防水、防褪色高档面料的生产工艺远远优于美国市场,成本优势也十分显著。同类面料在中国每尺的生产成本不到10美元,而在美国可以卖到50美元以上。但很长时间以来,中国企业却都是采用代工厂模式生产大众化产品——没有品牌,也没有技术创新,只能赚取产业链中最低端、最微薄的部分。基于这样的现实,佳科想到或许可以利用中国的供应链,来设计制造一款全新的防水户外沙发。

佳科上一次创业的方向是做线下众包,便想到了用众包+社交的方式来推广Outer的产品:与其花费大量经费建造线下店,还不如把这部分钱作为折扣或者酬劳返还给“体验家”用户。

后者很难用数据去反映或者测量,但很多海外大品牌的品牌积淀,其实就是这个品牌所倡导的理念、精神以及由此而给消费者带来的社会认同与情怀满足。

14个月,用供应链创新解决需求

广西华枫酒店管理有限公司厨师 黄中昕:政府对我们的认可,社会对我们的认可,我们家现在都特别以我为荣。

凭着刻苦研习厨艺,不断地创新,如今,黄中昕拥有多个独创新菜式,还获得烹饪项目的多个奖项和技能荣誉称号。今年7月,他抱着试一试的心态向南宁市高层次人才“一站式”服务中心提交了材料,让他没想到的是,他被认定为南宁市高层次人才D类人才。

究其原因,人类对美好生活场景的情感往往与产品本身是关联的。例如Outer的用户会在产品评价下面写很长的感谢留言,表达正是有了这样一款产品,才可以花更多的时间与孩子一起享受户外时光,可以更多的陪伴家人,这种用户评分中对于精神价值的肯定,是Outer成立至今所追求的重要指标。

培训不能是应试式的,应试是确保学习质量的一种考核方式,但不能把所有的学习考核都往这个“筐”里装。毕竟教师培训和脱岗学习不是一回事。他们心里有学生,眼里有活,手中有事,并非闲人一个。再者,培训供给的内容不一定适合参训者,如果他们不愿学,还要一味强制,并逼着他们去学、去考,培训还有什么意义?好内容,大家都愿学,还用考吗?退一步讲,即便是参与答题的教师也未必是其本人,代答代学现象在基层学校都很普遍。从这个角度来看,考试更是毫无意义。设置一些题目可以,让教师们自我测试,但不能是强制。

3、 如何赋予产品精神价值?

经过14个月时间的反复试验打磨,Outer于2019年5月上线了第一款户外沙发,这款采用了 Outer 自研科技和环保面料的沙发虽然只有一个款式,但却可以通过与不同颜色靠垫的组合,搭配出适合各类庭院环境的多种风格。

但顺风开局并未让Outer感觉轻松。佳科很清楚,未来随着新入竞争者的增加,流量红利不可能永远持续,品牌本身也会越来越依赖Facebook和Google,因此不能用烧钱的方式做增长,需要寻找属于自己品牌的“私域流量”。

事实上,后院在美国文化里是一个非常特殊的场景。出于宗教和文化原因,美国的邻里观念非常浓厚。在美国,邻居是介于朋友和亲戚之间的特殊角色——周末会一起出去旅游,平时也会帮忙照看小孩和狗,带有很强的社交属性;此外,美国的后院通常都有一个后门或者侧门与客厅和卧室分开,因此并不属于隐私空间,平时朋友和邻里之间经常会在后院里烤肉、聊天、喝红酒,这里本身就是一个社交空间,也是一个炫耀型消费场景。美国消费者会花很多钱去装修、打理自家的后院,把它当成一个重要的交友和展示自己的窗口。

在我们看来,针对发达国家的消费市场,中国出海的机会可能在于效率提升和品牌调性的两个方向。一种主打极致供应链的整合,主要靠规模取胜;另一种则是主打个性展示和身份认同,靠精神价值取得变现。

在险峰团队2019年4月投资Outer的时候,产品还没有上线销售。一年后,在疫情红利的驱动下,Outer的月销售额已经超过200万美元,且还在快速增长当中。

对于前者,市场上已经有一些分析文章,但对后者却较少有研究。相比于供应链端过分竞争的国内市场,美国的消费品丰富性还有很大空间,特别是在服装服饰、家具、玩具等非标品类。同时,相较于“性价比品牌”在国内容易起量,美国人均GDP高、消费行为更成熟等因素,导致消费者更容易为产品品质和所倡导的精神价值买单。

2、 如何打造出一款极致单品?

尽管需求在不断增长,但户外家居市场在世界范围内都缺少专业的垂直品牌,只有低端的塑料家具和高端的名牌家具——前者主要产自中国,后者主要产自意大利。美国户外家居产品的体验不佳:暴露在室外环境下的家具,面对风吹日晒很容易褪色,下雨天也会变得又脏又湿,就算加个雨罩即不雅观且不方便,完全不能满足消费者对户外家居产品的性能要求。

Copyright © 2020 每日经济新闻报社版权所有,未经许可不得转载使用,违者必究。

那是一年的端午节,周篮冒着大雨,提着满满一篮粽子,到她常去的那个茅棚,给陈毅他们送去。陈毅看着面前香喷喷的粽子,又看了看被大雨淋湿衣裳的周篮。激动地说:“大嫂,这叫我们怎么感谢你哟!”周篮抹了一把脸上的雨水,笑着说:“看你说的,要不是为我们穷苦百姓闹翻身,请也请不到你们到这穷山坑里来呀!”陈毅笑着问:“大嫂,我们还不知道你的大名呢?”周篮叹了一口气:“我生在穷人家,三岁就被卖到这里做童养媳,大家都叫我三娣,你们也这么叫吧!”陈毅风趣地说:“闹革命嘛,男女平等,你该有个名字!”陈毅想了想:”有了!大嫂天天给我们送饭,买东西,手里少不了一个篮子,就叫周篮吧!”从此,游击队员们都亲切的叫她周篮嫂。

为了确保在线培训的质量,不少培训平台设计出很多考核评比细则。如,学习任务必须在规定的时间内完成,学习视频必须要看完,观看视频的过程中需要不间断地答题,学习日志要有规定字数的限制,等等,细之又细,详之又详,完全把参训的教师当作小学生来看待。其实,这大可不必。

培训当是自主自愿的,不能强制。学习是教师一辈子的事,在教育教学过程中,欠缺什么,需要补什么,他们最有数。所有来自各级各类部门组织的培训,都只能是辅导,是助导,主导者是教师本人。自主学习、自主培训才是他们自我提高、自我完善、自我革新的主要渠道,牛不喝水强按头式的培训是要不得的。然而时下的培训不管是线上还是线下大多都是采用大水漫灌的方式,部分培训组织方想当然地给教师们炖了一锅“菜”,端给教师,爱吃不吃。这是对教师自主权利的无视或者漠视。有些内容老师们早已烂熟于心,有些内容严重脱离实际,有些内容粗制滥造没有多少营养,教师不想看、不愿看,应在情理之中,因此,不能强制,也不应强制。如果把每一项内容都设置好套子,让老师必须一个一个地去解套,培训岂不是一种负担和枷锁?这样的培训还有什么意义和价值?

挖掘精神价值,并在毛利中证明

到了1937年,日本发动全面侵华战争。国共两党开始合作,经过谈判,南方红军游击队改编为新四军。得到这一消息,游击队纷纷响应号召,下山集结改编。陈毅走了,游击队员们走了。但陈毅从没忘记艰苦卓绝的三年游击战,没有忘记那位朴实的农民革命大嫂周蓝。

关注我们 微博@每日经济新闻 腾讯微信 订阅中心

针对美国家具电商的另一大传统痛点——物流配送,Outer通过改造包装和标准化,低成本解决了这个问题。

Outer坐垫采用了高弹性发泡结构,没有弹簧之类不易折叠的传统部件,骨架则为易弯折的铝框和藤条。通过模块化设计,一张Outer三人沙发可以压缩在3个1立方米大小的包装箱中,将非标品的家具变成了标品,不仅适合一般物流运输标准,而且装卸和入户都非常方便,30分钟即可组装完毕。